Verloossen All Anerer

Wat maacht Dir mat all de Suen déi Dir spuert? -Punchline an enger aler TV Annonce

Ech erënnere mech net wat ugekënnegt gouf, awer de Fakt datt ech mech un déi klimaktesch Fro erënneren iwwer d'Benotzung vun de gespuerte Suen, déi bei mir hänke bliwwen sinn. Wat géif ee wierklech mat all gespuertent Geld maachen? D'Fro encadréiert de Ufropräis als e gudden Deal andeems se op favorabel Vergläicher mat Alternativen bezeechnen - vläicht de "normale" Virverkafspräis oder de Präis vun engem konkurrerende Produkt oder Service.

Egal wéi, d'Iddi ass datt Dir mat Bargeld an Ärer Tasche kënnt, déi Dir net hätt wann Dir déi éischt attraktiv Optioun, déi laanscht komm ass, blann gewielt hätt. Wann d'Konsumenten e Produkt oder Service kafen ouni alternativ Benotzung vun de Suen ze berécksiichtegen, a wann dës alternativ Benotze se méi glécklech gemaach hätten, vernoléissegen se d'Opportunitéitskäschten. Méiglechkeet kascht vernoléissegen - loosst eis et op OCN verréngeren - bezitt sech souwuel op d'Ausféierung vun Alternativen wéi op d'Konsequenzen déi een huet. Heiansdo mécht dësen Ënnerscheed tëscht Wiel a Konsequenz keen Ënnerscheed, wéi wann déi gewielten Optioun sou héich wéi déi nooste Alternativ ass, datt de Verloscht vum Gléck vum Wiessel op d'Alternativ net kompenséiert gëtt mat de gespuerte Suen oder dem Genoss vun den eenzegaartegen Features vun der Alternativ. Soss gëtt et Problemer.

Frederick et al. (2009) huet e puer Studie gemaach fir OCN ze demonstréieren. Seng Existenz ze weisen widderleeft déi standard wirtschaftlech Virgab datt d'Leit (Konsumenten) intuitiv OC an hir Entscheedungsprozess integréieren. Awer dës Virgab ass raisonnabel. Wann Dir den Audi kaaft an net de Lexus, da sot Dir datt Dir den Audi léiwer mécht. Dir erwaart méi Gléck dervun ze kréien wéi vum Lexus. Dëst ass tautologesch richteg am Sënn datt explizit Wiel implizit Virléiften opweisen. Wann, loosst eis soen, den Audi huet besser Ëmgank awer de Lexus huet besser Gaskilometer, wärend alles anescht d'selwecht ass, seet Är Wiel vum Audi datt Dir d'Handhabung iwwer d'Kilometerzuel schätzt. Wann Dir elo dréckt op ob Dir wierklech den OC vun der schlechter Kilometerstand akzeptéiere wëllt an Är Meenung geännert hutt, kënne mir denken datt d'originell Wiel irrational wier datt se d'Käschte vum Gas vernoléissegt huet. Nodeems Dir op de Lexus gewiesselt ass, kann en Affekot fir den Audi Iech elo op de Verloscht vun exquisitem Handling drécken. Dir wiesselt erëm, an d'Argument widderhëlt sech. Egal wéi eng fréier Feature, déi Dir bedauert, kéint Är Wiel an engem endlosen Zyklus änneren. Wann jo, sinn Är Preferenzen net gutt behuelen (dh si sinn onbestänneg), an d'OCN Argumentatioun kënnt net vum Terrain.

Fir dës Unangenehmen ze vermeiden, Frederick et al. entworf Wiel Szenarien an deenen eng Alternativ vu besserer Qualitéit war awer och méi deier. Zum Beispill, Interviewten hu sech virgestallt datt se $ 1.000 an enger Lotterie gewonnen hätten a si kéinten e Stereo System fir $ 700 kafen oder e System fir $ 1.000 mat méi grousser Watt. Déi meescht Befroten hunn e bessert a méi deiert System gewielt, awer net wa se un den OC erënnert goufen, dat heescht wa se gesot hunn datt se mat $ 300 bleiwen, wat se op alles anescht ausginn hätt wat se gär hätten. Déi meescht Befroten hunn d'Gefill datt déi extra Watt $ 300 wäert war, awer net wa se dozou gefouert goufen iwwer aner Akeef ze denken, déi se amplaz kéinte maachen. Wahrscheinlech, OCN trëtt nëmmen an enger séisser Zone op, wou Virléiften fragil sinn. Wann Stereo A véier Mol d'Wattage vu Stereo B hat, spuert $ 300 fir aner Akeef net genuch fir ze wiesselen. Wann Stereo A nëmmen 10 Watt méi hat wéi Stereo B, géif kee wielen A fir unzefänken.

D'Originne vum Konzept vun OC leien an den Theorië vum Friedrich Freiherr von Wieser (1914), e Pionéier vun der éisträichescher Wirtschaftsschoul. De Freiherr huet och d'Konzept vun agefouert Grenznutzen , oder marginal Utilitéit, wat an d'Spill kënnt wa mir iwwer OC denken. Stellt Iech vir datt Dir $ 700 fir Stereo B ausgitt.D'Desutilitéit (Schmerz) fir zousätzlech $ 300 fir de superieure Stereo A auszeginn ass manner wéi d'Desutilitéit fir déi éischt $ 300 fir dës Stereo auszeginn, an $ 300 fir eppes ganz anescht auszeginn (zB Bicher!) Bréngt méi Freed wéi déi zousätzlech Wattstonn kritt vum Ausgaben vun den extra $ 300 fir Stereo A amplaz vu Stereo B ze kafen.

OCN warnt virum Luxuskonsum. Kaaft alles wat Dir braucht (d'Basis Iessen, de Basisschutz, de Basis Transport) a verbréngt d'Erspuernisser - wann Dir nach lénks sidd - op aner Saachen déi Dir braucht oder genéisst. Dir wäert sou glécklech sinn.

D'Fuerschungsstrategie vum Frederick et al. - spezifesch Alternativen mat Präisser a Virdeeler leeën - ass experimentell propper. Awer Froen iwwer OCN an der Natur bleiwen. Wann Dir dës Vakanz op Mallorca gebucht hutt an d'Fredericks vun der Welt behaapten datt Dir irrational vernoléissegt Geleeënheetskäschte vernoléissegt hutt, wéi kéint Dir äntweren? Fir OCN ze berechnen, musst Dir déi nächst bescht Alternativ um Dësch hunn. Awer wat ass et? Experimentalisten kënnen alternativ B ubidden (wéi de Frederick et al. An hirem Stereoszenario gemaach huet), awer wat ass Äre Plang B wann Dir am Resort Lago Vista del Mar bleift ass Äre Plang A? Vill onglécklech Konsumenten kéinte Plang A vergläichen (10 Sangría gedränkt Deeg um Lago verbréngen) mam Plang B fir Tres Equis an hirem eegene Gaart ze drénken an d'Vakanzgeld auszeginn - op wat? Vill hänkt dovun of wéi ee sech de Plang B virstellt. Wann Experimenter et net fir eis ausgeschwat hunn, ass de Plang B e gratis Parameter, a jidderee kann eng Rationalitéit fannen andeems en e Plang B behaapt, dee wierklech mannerwäerteg ass wéi dat wat mir wëllen: eng këmmerslos Vakanz am Archipel.